前期视频号流量低，可以通过投流的方式增加账号权重；中期如果主播转化能力强，有能力承接住公域带来的流量，可以加大直播间付费投流，获取更多的公域精准流量；后期流量越来越精准之后，能够借助投流拉升整个直播间的GMV。

视频号流量有哪些？

1. 私域：

可以理解为凡是可反复触达到的粉丝均可视作私域。

不仅仅是微信好友和群聊、公众号等，一直关注你视频号且直播间段能被召回的也属于你的私域。

2. 公域：

私域是自己可以触达的流量，那么公域就是平台可以控制的流量、且可以选择是否“分配”给某个直播间。

一个高质量的直播间，平台会给予更多流量。除了系统推荐算法以外，与官方运营活动相结合也是一个重要的获取公域流量的方式。

视频号的公域流量包含了以下场景？

发现页 - 直播广场，按照开播时选择的分类呈现不同直播间

发现页 - 关注/朋友/推荐，会推荐直播间并可“轻触进入直播间”

发现页 - 直播栏中的红点推荐

刷到推荐的短视频时，如视频号在直播中，会提示“正在直播，进入观看 ›”

通过朋友圈、社群等分享出去的直播间，划屏推荐其他直播间

视频号中，公私域结合是**的模式。

先通过私域流量引入，因为私域粉丝对该直播间的个人品牌有一定认知，可获得一定的初始场观和较长停留时间，从而提升直播间质量，*终获得公域推荐流量的支持。

直播间流量哪里来？

1.  直播预热

视频号直播前的预热，*终落脚点都应该是直播预告的预约人数。

当开播时，视频号会推送消息提醒至已预约的微信用户，从而为开播初期提供启动的流量。

提前创建直播预告非常重要。预约按钮会出现在所有已发布的短视频上，也会出现在直播结束的界面上，当用户进入到已结束的直播间时还能预约下一场直播。

根据私域+公域分为两种：

私域预热：

拥有公众号的主播，可将直播预告卡片插入公众号文章，让粉丝直接点击预约

可以将视频号二维码做在直播海报上，同时在粉丝群内、朋友圈进行传播，粉丝扫码后会打开视频号主页对下一场直播进行预约

公域预热：

有条件的可制作直播预热短视频，在短视频上会呈现预约入口（如已开播，会有直播中的入口，且直播中的优先级高于预约入口）

2. 流量引入

对于直播中的引流，主要依赖于粉丝分享、平台推荐流量和商业流量采买。

粉丝分享：

由于抽奖只与评论和点赞关联，还无法与分享关联，但可以在直播过程中通过话术引导“分享给好友参与抽奖”等方式促进直播间的在线观众多分享。

平台推荐流量：

取决于该直播间的权重。
影响权重的因素：

视频号的头像、名称、直播标题、直播封面

粉丝在直播间的互动，主要是点赞、分享、评论、关注、打赏、购物，互动程度由轻至重。

商业流量采买：

投流影响的是用户在看短视频和直播间的滑屏权重。

投流直播间曝光到短视频流和直播流后，需要看进入直播间的比率，也就是进入率=进入人数/曝光人数。

*此处只讨论投流工具，不讨论朋友圈广告。

其中影响流量进入的因素是：

直播间的画面、互动、氛围等

流量的精准度

3. 流量承接

大多数情况下，公域流量由于对主播个人品牌没有感知、停留时间也较短，所以做好这部分新流量的承接非常重要。

承接不仅仅为了促进转化，也是为了能得到更多的流量倾斜。

直播间的硬件条件需要保持中上水准，比如画面、声音、网络等，同时需要让粉丝进入直播间前、进入直播间后对直播间的定位能够有快速的认知；

直播间抽奖、商品秒杀等玩法是有效的承接方式，需要配合直播节奏设计。

为了更好地长期利用流量，在直播间增加加微信、加粉丝群的方式，可以降低将来直播场次的流量获取难度，增加私域的体量。

视频直播付费投流方式

目前视频号直播间投流分为两种，一种是微信豆，一种是腾讯ADQ广告（也叫原生广告）。

微信豆投流步骤

首先扫码进入付费投流入口：

    图片来源: 付费投流入口

进入付费投流入口后，在首页点击「新建订单」。

    图片来源: 付费投流页面

选择需要投流的视频号：

    图片来源: 付费投流页面

进入后，可看到可选择快速加热或精准加热。实际效果都与直播质量有关，未带来的观看量将在直播结束后折算成对应微信豆退回原账户。

微信豆投放建议出价的话：一个观众uv在0.3——0.8元不等，商品点击在12——18元区间，具体行业和人群定向选择不同，出价也会有所差距，还是要结合实际投放案例。

而观众画像选择主要根据直播间商品属性来定，由于目前视频号整体的画像是35+女性偏多，所以整体的购买能力是比较强的。

    图片来源: 付费投流页面

微信豆相比于ADQ的优点：可以投对标账号的粉丝，还可以根据用户的兴趣爱好进行投放。

    图片来源: 付费投流页面

视频号直播间热度的高低是判断一个直播间是否的重要标准，也是判断一个直播间打赏收入多少的重要方法，通常以1热度≈1微信豆进行换算。 

官方介绍，热度计算方式将综合观众活跃和送礼数据，计算模型会不断优化并适时引入不同的计算因子。热度和微信豆本身不存在直接关联，观众通过微信豆兑换并向主播赠送礼物可能影响热度数据。在收入计算方面，热度不代表直播收入，但会作为决定直播收益的一项参考，热度越高，主播可获得的直播收入就越高，具体收入主播可通过收入明细详细了解。 

热度计算模型的优化，获奖改变直播间唯礼物重要的现状，观众的互动指数或更加重要。由于热度将直接影响直播间推荐，视频号主播在直播中，需要更加关注和观众的互动，提升互动频率。

直播间ADQ投流步骤

直播间ADQ投流的广告版位是在视频号的推荐页面。

    图片来源: 原生广告展示

开通腾讯广告账户之后，即可进行广告计划建立，具体操作如下：

进入腾讯投放管理平台（https://ad.qq.com/），选择【新建推广计划】，推广目标选择【视频号推广】，计划类型选择【展示广告计划】，可设置投放方式、计划日预算以及计划总预算。

    图片来源: 腾讯投放管理平台

设置完成后，点击下一步。推广类型选择【视频号直播】。需要选择已有商品，商品是对广告营销内容的详细描述，准确的商品信息有助于提升广告投放的效果。

    图片来源: 腾讯投放管理平台

添加商品后，进行设置【广告版位】，选择微信视频号。

    图片来源: 腾讯投放管理平台

然后新建定向，可进行地理位置、年龄、性别、学历、联网方式等定向选择。还可自定义人群以及排除已转化的用户。将自动扩量开启。

    图片来源: 腾讯投放管理平台

再进行排期与出价的设置，选择投放日期和投放的时间。ADQ投流支持oCPM和CPM的出价方式，OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。优化目标可选择关注、点击（外层点击）、直播观看（观看超过xxx秒的有效观看）、商品点击以及下单。

    图片来源: 腾讯投放管理平台

视频号直播推广目前仅支持展示实时直播画面，暂不支持通过视频素材引流到直播间投流方式，所以对整场直播的场景和主播能力要求会比较高。

    图片来源: 腾讯投放管理平台

以上步骤全部完成后，点击提交通过审核后即可成功进行直播广告的投放。

直播间ADQ投放建议

根据公式ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000，我们可以知道在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，*终用较低的成本获得流量。所以点击率的提升不仅关系到投流素材在流量池中的竞争力，也关系到后续的转化；而由于adq投流目前仅支持展示实时直播间画面，暂不支持通过视频素材引流到直播间，所以直播场景和主播能力对点击率的影响非常大。如果主播的转化能力够强的话，使用adq进行投流的成本会更低。

ADQ相比微信豆在于可以使用一方人群包，一方人群包就是客户根据历史线下成交用户或者其他媒体投放的高意向用户，进行打包为一方人群包进行拓展测试。所以一方人群包对于初期投放的客户来讲是十分重要的，利用自有一方人群或投放人群定向进行初步人群筛选，提升精准度，可以更快达到账户冷启动。

    图片来源: 腾讯广告数知平台

而对于刚开始投ADQ的商家来说，可先借用1-2场直播引流场，用有吸引力的商品适当拉高下单率来提升单场转化率，对后续投放效果拉升有帮助。

具体如何去投，还需要每个商家自己要做好丰厚的预算去做设施。很多商家都会拿别人跑的稳的数据去看还是比较虚，因为投流的效果非常依赖直播间接流的转换能力，而且视频号是一个长久的生意，需要逐步培养用户习惯和粘性。

短视频加热平台

视频号「加热工具」是一款为了帮助作者高效完成内容推广的产品，用户可通过加热投放寻找更多视频兴趣用户，直接带来曝光、关注、粉丝、评论。目前支持智能推荐和定向人群两种加热投放方式。目前已上线网页端入口。网页端入口：视频号加热平台 https://channels./promote/pages/platform/short-video  也可在视频号助手后台点击【加热工具】进入该平台。

 

 在直播间开播后，点击右上角「更多」-「直播加热」即可使用该功能。直播加热功能*少需要1000微信豆，折合人民币100元（安卓系统），预估会带来166~500人观看量。