直播卖货*近被玩出了新高度。从东方甄选的意外走红，到李佳琪轰轰烈烈的付出，再到“椰树集团直播带货”登上热搜。

抖音直播、淘宝直播，到现在的视频号直播。直播，越来越成为各***营销的主战场。

视频号与微信公众号、社群、企业微信等各场景打通，有着独特的公域+私域联合的优势。

我们以林清轩为例从5个方面来分析一下品牌在视频号是如何落地执行一场直播活动的。

场景

直播间场景的打造不仅可以第一眼就留下用户，还可以强化品牌理念和产品调性，让用户有种身临其境的感觉，产生购买欲。

1.背景板上是品牌展示—林清轩，山茶花修护专家；

2.福利商品展示，吸引用户；刺激用户消费，增强产品的价值感；

3.店铺承诺，消除客户下单顾虑。

引流

视频号直播的流量来源主要依靠品牌在微信生态内的私域流量，以及私域流量进入直播间后撬动公域流量的涌入。

一场直播的流量来源就包括来短视频引导预约、公众号预约、朋友圈宣发等，具体来看：

1.视频号引导预约

2.公众号推文预约

3.企微朋友圈推广

4.公众号关注自动回复提示语加直播链接

留存

一场直播除了观众量外，在直播间的停留时长也是决定直播效果的重要因素，观看时长基本决定粉丝对直播间的好感度。想让粉丝留在直播间，*直接有效的办法就是发福袋和抽奖。

选品

林清轩直播间内购物车的货品共计30种左右，采用“福利品+引流品+利润品”的选品结构。

每场直播选择1-2款福利产品，比如50元星品礼包；选择3-5款引流品；再挑选10几种畅销品，组成一场直播的货品结构。

用户沉淀

在其他平台直播间，非粉丝用户在在完成一次下单后，下次再进入直播间基本上靠大数据推荐，品牌方可操作的空间很小。

但是，在视频号直播间将用户沉淀在私域的路径就非常简单，直播中可以引导关注公众号，还可以在视频号主页引导添加企微，*后在社群内长期培育用户，还可以再次回流到视频号直播间中。