现在很多达人开播前都会做预热，但什么样的预热方式才真正有效呢？

为了找到有效的预热手段，来解析爱逛之前一场百万 GMV 直播间所做的预热方式，学习他们的成功经验。

01.

为什么要做预热

对于带货：

可持续的带货模式是：公域+ 私域结合。

视频号预热是在私域场景和公域场景中进行，源源不断引用公域流量，能让自己的私域资源健康发展。

粉丝也不至于被长时间的直播带货索取频繁，同时达人也能让合理增加直播场次。

对于直播间：

能激活更多有效客户预约并进入直播间。

愿意预约直播间的人，都是在看过物料后对直播商品有一定兴趣基础的人群。进入直播间后，配合主播的承接，下单转化的可能性会比普通进入直播间的人群大。

对于专场直播：

可以提前种草，有效提高单品的下单转化率。

对于后续专场要播的商品，可以提前放到社群、直播间预热，给粉丝提前种草。等后续开播，就能提高下单转化率。

02.

直播预热玩法解析

直播间预热

除了传统在社群、朋友圈、短视频预热的形式，其实直播间也是一个很重要的预热场景。

在直播间预热，需要抓住一个重点：高频词种草

具体的预热形式可以参考下面4 种形式：

1.直播预约：

使用直播间的预约链接，曝光你的下次预约或者专场直播预约。注意：需要优化标题文案，以及多轮弹屏，让不同时间段进来的粉丝都能看到。

2.产品强种草：

在直播间实物展示，配合卖点讲解，勾起粉丝的好奇心和购买欲；即便是不讲解，也可以放在直播间做背景。和场控配合，在评论区询问该商品是什么，达人透漏该商品下次直播/ x 号直播上链接。

3.知识分享：

比如说护肤品，你可以提前在直播间做专业的内容输出，告诉粉丝某些产品的必要性和必买性，以及预告自己下次直播会有产品推荐。

4.工具运营：

用福袋抽奖，文案上说明几月几号直播；购物袋提前挂链商品，但是价钱比较高，以防粉丝拍下来；直播间背景板、PC端贴片预告商品及活动优惠。

非直播间预热

非直播间的预热，主要是指在社群、朋友圈、短视频等渠道。

这些渠道的预热，主要是为了加强直播间的曝光。

总结以下几种实践过相对有效的预热方式：

1.对私域场景：

文案+二维码：发到朋友圈和社群，简单方便，文案注意不断优化。海报：制作主推品或者有福利权益的海报，分发到朋友圈、社群等。录屏：对部分直播间产品做预热录屏，更直观展示商品。优惠券：提前在私域里发送优惠券锁单

2.对于公域：

拍摄直播预告视频，讲商品植入进去，软植入、硬植入都可以。

排期

*后，如果是专场的直播预热，建议您提前规划好直播预热排期。而不是临时拍脑袋决定今天发海报、明天发视频。

建议提前5 ~6 天做排期规划，把直播间、社群、短视频等渠道的物料提前准备好，规定好每天发什么物料，直播间预热什么商品等。

可以用表格的形式呈现，会更加清晰明了。

直播带货预热，作为视频号带货的相对前置的一环，它的重要性是需要被达人认识到。

可能你也已经知道不少预热手段，接下就是需要精细化这些手段，不断优化、尝试、打磨。