京东联手视频号直播带货

京东选择视频号的原因，不完全在于两者之间长期的合作关系。商业合作逃不掉“合适”二字，很明显京东选择视频号，还有更深层次的原因。

京东、淘宝、快手都是在2016年入局直播，只有抖音*晚，直到2018年才入局。

上文已经提到过，京东于2020年与快手合作，于2021年与抖音合作。

因此，我们可以发现，京东选择与短视频平台合作的节点，都是其直播生态尚未完全形成而且电商发展处于初始状态的阶段。

但随着抖音、快手的飞速发展，电商已经成为其第二条增长曲线。这种情况下，留给京东发挥的空间就不多了。

相反，视频号入局*晚，商业化刚刚开始加速。正处于红利爆发期，大力引入站外流量的视频号更适合京东。

（视频号商业化加速）

视频号为京东导流，京东帮助视频号用户培养消费习惯，一起经受了来自618的考验。

这是视频号参与的第一个618，从5月31日进行到6月18日。比起其他的电商平台，视频号稍微有点不一样。

首先，视频号非常低调，618主会场的入口藏得很深。只有在打开视频号以后，再次点击直播间右上角的“618好物节”标识才可以进入会场。

（视频号618会场）

其次，视频号不提供优惠券，只为商家提供流量扶持，直播间预约人数和销售额是两个重要的考量标准。

比起去年双11，视频号商业化生态更加成熟。但目前来看，仍然存在很多稚嫩的地方。

对视频号来说，这是不足之处，对京东来说，却是恰到好处。

近几个月，视频号增加了购物车功能，并频频演唱会话题出圈，这些都为京东618晚会的开展创造了有利条件。

京东立足视频号生态，把演唱会直播和直播带货结合起来，展现出了视频号商业化的更多可能性。

就在“京东晚八点音乐会”播出界面的右下角，还设置了商品链接供消费者选择，促进更多的流量转化。

不得不说，京东抓住了好时机。