明星引流+淘宝直播，赫丽尔斯的快速成长秘诀

赫丽尔斯（HELIUS）*近邀请新生代女团宇宙少女程潇作为品牌大使，引起一波热议。这个成立2016年的品牌，曾经主打基因定制护肤，但由于服务周期长体验不佳而叫停，转型做高端护肤产品，如今，已然成为了国产新锐护肤品中的黑马。

梳理他的品牌发展，我们发现有几个重要节点：

◆2017年等**炒热安瓶“旧”概念，成分党兴起，完成用户教育，赫丽尔斯抓住品类红利，顺利推出玫瑰安瓶产品，借势营销，主打肌肤救星、熬夜必备，结合场景引发用户购买需求；

◆明星引流，作为明星安以轩结婚伴手礼，品牌一炮而红，关注度上升；

◆2018年，赫丽尔斯开始尝试淘宝直播，成为李佳琦早期合作品牌，随着李佳琦的爆红，以及淘宝直播红利，迎来了品牌的全面升级。

面朝研究院曾经接到这样的咨询：“护肤类品牌要如何从0到1，实现快速增长呢？”此次全新报告发布，深度拆解国产新锐护肤黑马赫丽尔斯的品牌快速成长秘诀，或许能给大家一些启发。完整正序版可后台回复“赫丽尔斯”获取。

本文数据来自：

面朝科技旗下西瓜数据、知瓜数据、千瓜数据

统计时间：2019年11月1日-2020年4月30日

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产品、价格、用户，明确每一个定位

赫丽尔斯（HELIUS）品牌核心理念是：光感肌肤、闪耀自我，崇尚自然之美。转型之后他将自己定位为中高端护肤，以“安瓶”“氨基酸”“玻尿酸”“牛油果”“积雪草”“紫苏”等护肤热门概念吸引用户，全力打造“成分天堂”，塑造崇尚自然之美的品牌形象。

报告指出，赫丽尔斯天猫旗舰店目前共有15个产品线，价格主要集中在200-300元，覆盖水乳、精华、眼霜、面霜等品类，套装价格则定在500元以上。店铺打造了三大爆款产品，安瓶精华、氨基酸洁面、牛油果面霜，销售贡献超75%。

分析赫丽尔斯的用户，熬夜党、白领等词汇出现频次*高，以20-40岁女性为主，覆盖精打细算的职场白领、事业有成的中高层管理者、潮流学生群体、追求高品质生活的女性群体。这类用户群体对肌肤修护、维稳需求较高，日常带妆频次较高，产品的功效性是他们关注的重点。

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全渠道铺开，重点布局淘宝直播

赫丽尔斯的社媒营销主要以微博、小红书、淘宝直播为主。通过微博、小红书进行品牌曝光、种草，引发用户兴趣；通过淘宝直播进行品牌拔草，促成用户购买。

进入李佳琦直播间，也让更多用户对品牌及产品产生认知，引来测评类博主在B站、抖音、快手等短视频平台自发进行评测，扩大产品及品牌声量的同时，促使用户蹲守淘宝直播进行购买，形成从曝光到拔草的全域打造。

-微博、小红书推广特点

分析赫丽尔斯近6个月在微博、小红书的推广内容和账号分布，除2020年1月外，小红书平台的相关内容及账号数量均高于微博平台，但整体推广力度较小。微博以时尚博主为主，其次是娱乐、情感、科技、美食等账号；而小红书以护肤博主为主，其次是彩妆、穿搭、旅行、个人护理等账号。通过微博大号提升用户对品牌的认知，通过小红书素人账号提升产品热度，便于用户搜索种草。

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-信息流广告推广特点 

在2019年618、双11大促前，抖音、今日头条、火山小视频等APP开屏页都出现了赫丽尔斯的身影，突出优惠折扣信息，引导用户点击链接跳转到天猫旗舰店进行购买。

-淘宝直播推广特点 

赫丽尔斯的重点布局是淘宝直播。下面我们就来看看近6个月以来，他在淘宝直播上的表现。

从直播场次来看。近6个月平均单月关联直播场次超2000，关联主播数超200个，且呈上升趋势，日均直播场次不断上升，20年3月日均关联直播场次*高，达98次。其中，赫丽尔斯品牌天猫官方店铺近6个月直播场次分布中，20年3月直播次数*高，达到39次，总时长达到186个小时。

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从直播效果来看。近6个月淘宝关联直播场均PV、UV稳定上升，品牌官方直播在2月达到峰值。受到双十一、春节、疫情等外界因素影响，直播效果也呈现相应的变化，我们也知道，直播可以说是当下*火热的一个名词，拥有丰富淘宝直播经验加上快速的响应速度，疫情期间，赫丽尔斯加***直播强度，顺利将2月观看直播用户推向峰值。

从关联直播主播类型来看。近6个月淘宝关联直播主播类型分布中，美妆类占49.9%，穿搭类占27%，其他类型占比低于10%。从主播粉丝数量分布看，仅有6个主播粉丝数超过100w，包括李佳琦、聚划算、张沫凡MOMO、JUICY-WANG、ZLCA植露萃岸旗舰店、胡月明_demi；86.7%的主播粉丝量在10w以下，可见，赫丽尔斯选用的是大量尾部主播，借此来拓宽产品影响力的广度。

这些主播中纯达人占65.9%，达人有店铺占22.6%，纯店铺占11.5%，包括化妆师、穿搭达人、演员艺人、主持人、美容师等各类与美妆相关度高的职业人士。

从直播产品来看。赫丽尔斯氨基酸洁颜蜜、牛油果面霜、玫瑰安瓶关联直播场次*多，密集的直播，也确确实实给赫丽尔斯打造了爆款单品。

从直播时间来看。赫丽尔斯天猫官方旗舰店近6个月直播开播时间集中分布在晚上18-19点，在该时间段直播效果**。品牌官方直播预估带货销量TOP10的直播间中，开播时间均在6点左右，在双十一、双十二、圣诞节、春节等促销节日，直播力度大，带货效果也相应提升。

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社媒运营力度一般，重视淘内打造

赫丽尔斯社媒平台官方账号粉丝关注总数超30万，主要覆盖微博、微信、小红书、抖音平台。微博平台*活跃，月均发布次数超10次，包括新品预告、互动抽奖、优惠折扣等内容；微信为服务号，内容以福利活动、新品预告为主；小红书处于暂停运营状态；20年5月入驻抖音平台，仅发布1条视频内容。整体来说，赫丽尔斯在社交媒体平台的运营力度一般。

相比而言，赫丽尔斯品牌官方旗舰店关注粉丝数超110万，显然重视得多，天猫官方旗舰店作为了他的主战场，其次是微信有赞店铺、京东官方旗舰店、淘宝品牌店，小红书店铺目前属于无运营状态。另外，报告显示，通过淘宝达人直播进行产品分销，也是品牌重要的销售渠道。

据了解，未来，赫丽尔斯也将陆续布局线下渠道，计划以品牌店铺，KA卖场合作为主。