淘宝直播干货技巧大曝光！*详细的淘宝直播引流策略！

淘宝直播是淘宝内部的一个展示窗口

不同于娱乐直播的才艺展示，高颜值的小姐姐带来的流量，淘宝直播是一个可以变现的直播平台产物，直播变现？每个人都看过很多娱乐直播平台，这种审美的追求是不会停止的，而猎奇和各种网红的出现看的多了总会疲倦。

正是因为如此，淘宝直播的未来更值得期待。

如果你想进入淘宝直播却还在犹豫的话，那么，现在是时候进入了，淘宝直播肯定会给你满意的回报！

淘宝直播购物的的参与感、稀缺感

打开淘宝或者进入淘宝直播，一刷就是几小时，根本停不下来！小编听说过不少人刷淘宝时

不住自己，怕浪费时间，怕成为剁手党，就干脆把淘宝卸载了，其实有点夸张。

为什么每一个看淘宝或淘宝直播的人都在喊淘宝有毒呢？

为什么你会刷淘宝“再也停不下来”？

因为，淘宝的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的，根据你喜欢的商品类型，感兴趣的商品和直播内容给你推送你可能感兴趣的内容和主播。

另外，淘宝算法可以的计算出你的稀缺性，你缺什么，你的注意力就在哪里！正因为如此，大部分人被淘宝吸引自己却无法察觉。

关于这点，有个有趣的经历，前天有个美女朋友问我，为什么淘宝直播上会有很多漂亮的小姐姐在做淘宝直播，一介绍就是，7-8个小时的，而且又是自己喜欢的类型或者商品？

我不厚道的笑了：因为你爱看这种口味，系统就定向给你推荐了类似的内容。。。

如何开通淘宝直播？

淘宝直播有三种角色的主播，分别是1、机构签约主播 2、个人主播3、店铺主播

一、个人人主播官方要求是：

条件一：微博粉丝数要大于5W(含5W),近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百；（明显僵尸粉或转发、评论等情况将取消申请资格）；或者其他社交平台的粉丝数大于5W(含5W），粉丝互动率高。

条件二：淘宝达人（不含有商家身份）粉丝数大于1W（含1W），近7天内至少发布过一篇图文帖子

同时需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强，因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己哈~，视频大小不要超过3M,因为目前系统只支持1分钟左右，因此建议大家都想想看如何通过1分钟时间来展现自己的直播能力，不要于自我介绍哈！

个人主播唯一看起来的优势是她获得的佣金不需要和机构进行分成，但其实这个并不是什么优势，你想想，你一个人需要搞定招商、货品整理、直播间运营、基本策划、直播间推广、数据分析这么多事务，你还有时间上播吗，你的上播质量能保证吗？

个人主播当下面临的一个致命打击是，淘宝直播板块负责人古默明确表示以后个人主播不给浮现了，也就是说你再努力的播也没人看到你。所以，可以断定淘宝不久后会关闭个人主播申请。

二、商家直播

淘宝商家直播的官方要求：

淘宝店铺直播申请相对是比较困难点了，刚刚开始的时候申请还是比较好申请的，但是现在淘宝直播的申请条件有所更改，目前拥有开通直播权限的界定是：

①店铺一钻及一钻以上级别②店铺具有一定微淘粉丝量（高三万，低一万，根据类目来定）③微淘达人内容创作L 1级别④店铺具有一定老客户运营能力⑤店铺具有一定主营类目所对应的商品数6、店铺具有一定销量

如果你没有达到这些条件是申请不通过的，如果您的条件达到了可以直接去申请了！

详细条件：

1）4W以上粉丝数店铺

2）开通后，每月有至少1次30分钟以上的直播

淘宝直播的推荐方法和规则

上面已经提到，淘宝直播和头条的推荐算计是类似的，淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的，轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

一般来说，淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多，顾客观看时间越长，用户看的时间很短就关闭的比例越低，能获得的粉丝推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的淘宝主播，来给予大量顾客推荐。

说到这里，有的人可能会感觉很委屈：我感觉我播的直播视频是非常优质的了，介绍的很详细很卖力的，为什么直播还这么差？

因为你没有做过数据分析，没有统计了解过用户属性，没有做直播优化到每个细节，如果连自己的产品属性和用户群体都没有搞明白是什么，凭什么要求自己的产品成为直播间爆款呢？凭什么要呢？

淘宝直播上什么样的内容受欢迎？

一个完整的淘宝直播有4部分组成：主播直播本身、产品描述、观看时长和评论互动。想要成为头部大主播和高场观的直播间，这4个缺一不可的。

先说主播本身，淘宝直播上常见的类目内容有：

美食美味、潮搭攻略、珠宝类、美妆类、亲子乐园、生活家居、全球购、男人装等。

如何提高收藏关注量？

用户之所以点收藏或者关注你，一个是对你讲的内容的认可，还有一个重要的方面就是害怕失去。

对内容认可就很好理解，喜欢这款产品，重点来说下害怕失去这个点：

一个顾客在一个直播间停留的时间不会太长，可能就几分钟甚至几十秒，一般人是看不出你讲的产品有什么优势和大的亮点的，但如果不做一些动作，比如收藏，就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。

正是这个原因，淘宝上面顾客收藏夹都是爆满。

如何提高评论互动量？

相对于收藏关注，让用户进行评论互动难度也是比较大的，之前我们是如何激发用户评论呢？

一般我们会在文章结尾，抛出一个有争议的话题点，诱导持有不同观点的用户进行争论，这样我们产品爆文的概率就会提高很多。

我们在直播的时候，在描述产品的时候使用一些技巧，疑问句引导用户进行咨询产品或进行评论。

另外，巧妙的制造冲突、留悬念、讲话幽默、讲故事、讲段子等等，都可以有效的提高粉丝留存和转化几率的，包括发布预告的小技巧，小视频。

后，再回答一些常见的问题：

一、新人主播必知晓的淘宝直播规则

1、不能抽烟喝酒

2、严禁黄赌毒包括露胸不能多于1/3

3、严禁提及其他通讯软件（微信、QQ）、交易方式及直播平台

4、不得辱骂攻击观众，涉及政治话题更不行

5、不得空镜头十分钟以上，不得替换主播

二十四小时有淘宝小二巡逻，一经发现违规情况，视情节严重给予封号，取消达人账号并保留追究责任权利等处罚

二、开播准备

了解直播间规范之后准备开播，开播需要准备好封面图+标题+内容简介+主打商品

封面图 1、图片清晰，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣

2、图片内容需易懂，可以是主播照片或跟主题相关，不宜花哨（适宜放上自己美美的照片）但是不宜放上大面积白色背景图

标题：字数：12个字以内，“内容亮点+权益”这两者都不能少

内容简介：建议是本场直播的嘉宾/粉丝福利/流程/特色场景文案、主播的自我介绍、主打商品背后的故事，具有可读性

主打商品：选择的商品

封面图+标题+内容简介+主打商品是需要一致性的

标题和封面图是粉丝眼看到的，所以至关重要

三、直播间必备因素

1、直播封面：与主播直播间真实形象保持一致，避免落差；不得由其他人代播或者空镜超过两分钟

2、画质：人脸及商品能被清晰观看，光线明亮

3、视角：直面观众（多人现场需有固定一个人作为控场）

4、镜头：不能抖动，需稳定（室外特别注意）

5、背景：简单，有让观众集中注意力的环境

6、声音：传达清楚，不嘈杂

7、网络信号：稳定，不卡顿，户外不去信号弱的地方（如电梯间/地下），大型现场要自架专线

8、目前是手机端开播方便，需下载淘宝联盟和旺信的APP

四、新人主播如何冷启动过渡

打开直播开始热情满满的做直播的时候发现居然很少的人观看，为什么呢？因为淘宝直播的观看是真实的观看数据，没有任何的机器人假扮观众。所以，需要我们坚定信心并应用一些小技巧

技巧一：做好内容策划

做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演啊！你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，巴拉巴拉大体框架要先理好。

同时，要在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传不是，因此直播预告很重要，同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项哈~好的预告就是成功的直播的一半（预告规范在后面）

技巧二：做好内容分享

因为新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了！首先可以将直播的预告分享到自己的各个社交网站上。其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝围观你的直播间才会真正转化成为你的直播用户并且带来属于你的粘性用户哦~

技巧三：做好关于引导

发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动哈~

技巧四：做好内容同步

发起直播的时候，会自动同步到微博，这样你在淘宝的粉丝会时间收到你的直播信息。同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众哦！

2、对于新主播有效办法

（1）：不定时发，让进来的人为了不知啥时发，在房间里不走开。

（2）不定时抽奖：抽奖方法很多

（3）分享房间：送礼物

六、如何发布直播预告

预告的【必备因素】

1、必须去中控台发布。

因为手机上发布目前无法加入商品等详细信息。因此后台看到你是来自手机端发布的，小二会直接拒绝你的申请哦。

2、封面图，需要两张。

尺寸1：750*750

尺寸2：1120*630——用于首页，此图建议为浅色纯色背景！！

3、直播标题：12个汉字内（空格，标点符合算半个）

必须包含具体内容亮点，不要在标题体现利益点和“#”符号。

建议格式：一句话形容你的内容亮点（多看看文章标题吧~）目的是时间让用户在茫茫直播中对你的直播内容感兴趣。推荐有个人风格的内容，杜绝无病呻吟，口水词等。

【正确示范】

1）把粉丝关心的“痛点信息”放在标题上

2）切中粉丝工作生活中的常见场景

3）有共鸣，让粉丝觉得你说的内容和他有关，说的就是他自己

4）文字要干净，不能啰嗦

5）不要放利益折扣信息等，这些信息放到内容简介去

4、内容简介：段不少于26个字！！！（前台仅透出这一段，正文里不要“内容简介”这四个字！）

前面26个汉字（少18个字，标点和空格算半个），对内容标题解释的一句话。简单扼要，不拖沓，有吸引力，且有行动点的文案（比如：还不快戳！）可以是——本场直播的嘉宾/粉丝福利/流程/特色场景文案、主播的自我介绍、主打商品背后的故事，具有可读性。直播脚本越细化越有说服力。（多看看视频网站对视频的简介）其他多余内容体现在第二段。

错误示范：1）不要句话就是“大家好，我是谁谁谁”，建议是解释下你的内容标题。

当然，如果你的实际直播不符合内容简介，小心很严厉的处罚哦。

5、推荐商品

至少放3个。

6、内容展示位——不强求。 注意：目前内容展示位默认是显示“否”，大家记得去勾选“是”，才能出现填写框哦。

7、预告视频

建议视频内容为：化妆小视频（加速版），室内换衣（加速版），室外造型秀（美美哒）等等，这些是小二对于内容的基础要求，有创意有能力的主播宝宝可以在此基础上自由发挥。做视频的时候想一下出现在首页会有人点击吗？答案是肯定的话再去做。

注意尺寸必须为：16：9（也就是横屏）

分为两种要求：

如果你的视频符合，以下要求，能进入【淘宝直播频道-预告模块+每日必看模块】 1）好不要有水印（目前对水印没有强求，如果要上首页就不能有），建议学习上面来自主播的无水印教程。

2）尺寸必须为16：9，时长20s内，文件大小2M以内，mp4格式。

3）画面整洁不凌乱，有重点。不要全是无实际含义的微笑打招呼式的内容。

内容标题+内容简介+两张封面图+你的预告视频，这四者的风格和人物造型等保持一致。

发完预告审核通过需要在预告时间准时开播哦！

七、获得小二认可的直播间共同点

1、积极：主动回答每一个观众评论。

2、分享：作为某个领域的专家/达人/kol分享干货知识，用亲身经历和观众分享介绍宝贝的特点（杜绝“说明书式”的枯燥宣讲），并能依据不同用户属性类别给与建议。

3、个人风格：流畅的表达能力，鲜明的个人风格，如幽默、亲和力等。

4、互动权益：针对直播间观众定制化如优惠券//互动抽奖/红包等。才艺：如点歌，段子等。

5、积累：长期粉丝积累，粉丝忠诚度高。优质内容不是练成的，长期积累经验，不断总结优化的都是好宝宝。

6、颜值：毋庸置疑，长得好看并有亲和力的主播能在时间获得粉丝的注意力。不要在直播间邋里邋遢。

八、淘宝主播12点常见问题和技巧

1、亲和力好，爱笑是一种习惯。

2、会互动，会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，感谢大家每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己的理由。

3、开播试衣服人还不多的时候，就是穿好主推的一款衣服开始化妆，凸显出妆前妆后的区别，但是千万不要丑，重点推荐面膜和口红。

4、开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做产品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么？

5、聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己哪里人，喜欢吃什么，去过哪里游学，聊天过程拔高自己的主播IP。获取粉丝信任。

6、语速要快，不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。

7、尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可以，但是不要作不要装，80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨起来！

8、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9、每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议两场。早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。

10、直播控场一定要控好，分为两轮，轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。轮结束，做红包和互动游戏，根据轮的粉丝回馈和成交数据来第二轮的主推产品。这样主播佣金收入更高。

11、哪怕去换衣服或者上卫生间，都要一直说话，不要停。刷存在感和好奇感。

12、直播结束后，不断感谢粉丝支持和点赞；回顾的主推款，要买可以看回放；强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。

后，一定要注意美感！主播的颜值，直播间的精致，每一个细节都要注意，不美的肯定没人看