淘宝*新大事件：淘宝直通车内侧直播推广，你的店铺将迎来一大波公域流量

两种推广方案有不同运营办法：

1、直播中引流

操作要点：可针对新客，选择基于新客的标准计划去进行，同时提高直播溢价、直播偏好人群溢价、直播引流词包出价，精准投放把握住喜欢看直播的新客，增加品牌认知转化成兴趣及购买，*终用加购数、引导新客、引导关注粉丝/增粉率、UV价值等衡量指标来考虑成本产出问题。

简言之，商家应该把精力和金钱花在喜欢看直播、曾经看过本店商品的人身上，这样流量才更加精准、垂直。

直播推广的生效时间是：直播间直播时间段。这很适合需要大量拉取新客的店铺。

效果：原先通过图文吸引用户点击商品，今后可以通过动态化的直播间讲解片段吸引消费者进店。

这就直接增加了直播间的观看人数，避免了没人理的尴尬……

通过这样的方式，能更快的积累有精准需求的粉丝；加上主播的描述、商品的卖点、营销活动，更能加快商品的转化。

2、直播结束后投放

操作要点：具体投放逻辑可遵循“用主推款拉新，用新品维老”的原则，同时需提前对具体的单品分别进行测试，验证不同店铺商品短视频作为落地页的价值。针对人群分层（潜客、新客、老客），用不同的内容及内容形式、不同的商品进行触达，引导转化，衡量指标可参考点击率、ROI、PPC、引导新客、引导粉丝。

直播推广始终投放是指店铺一场直播结束后，还能继续利用直播间视频讲解回放片段作为视频落地页进行投放。这会比详情页给用户的感觉更真实。

效果：用户搜索后，点击广告就能看到商品的回放视频，创意左上角的标会从“直播中”变成“直播讲解"，促使有高购买意向的用户进行购买。